Key Account Manager CHC

En tu día a día:

• Liderarás la relación estratégica con los principales grupos de farmacia, desarrollando planes de cuenta anuales alineados con los objetivos de marketing y ventas.
• Definirás y gestionarás objetivos de sell-in, sell-out, cuota y visibilidad, impulsando el crecimiento rentable de la categoría Consumer Healthcare.
• Negociarás acuerdos comerciales anuales con grupos de compra y cooperativas, gestionando condiciones comerciales y calendarios promocionales.
• Gestionarás el presupuesto de Trade Marketing, asegurando el control de márgenes y la optimización del ROI.
• Supervisarás la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones en punto de venta, garantizando el cumplimiento de los acuerdos con el cliente.
• Coordinarás y liderarás al equipo de GPV, estableciendo KPIs de ejecución y asegurando una implementación excelente en farmacia.
• Analizarás datos de mercado y desempeño comercial, detectando oportunidades, desviaciones y acciones de la competencia.
• Acompañarás y formarás a la red de ventas, asegurando un discurso comercial homogéneo y alineado con la estrategia del cliente.

Eres la persona que estamos  buscando si:

• Tienes el Grado finalizado.
• Has trabajado previamente en el sector farmacéutico, especialmente enfocado en grupos de compra, cooperativas y canal farmacia.
• Tu experiencia incluye la gestión de cuentas clave como KAM en Consumer Healthcare, Industria Farmacéutica o FMCG/CHC, así como la negociación de acuerdos comerciales y el desarrollo de planes de cliente.
• Cuentas con una sólida capacidad analítica y experiencia en el uso de herramientas de mercado como IQVIA o similares, conocimientos en trade marketing y category management, y habilidades de negociación con visión estratégica y enfoque en resultados.
• Tienes una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

Se valorará positivamente la coordinación de equipos de ventas o GPVs.

• Contrato indefinido.
• Jornada laboral completa.
• Salario base competitivo y un importante plan de incentivos.
• Herramientas de trabajo.
• Beneficios sociales.