Nuestro es una compañía tecnológica global especializada en equipamiento digital para la oficina, soluciones de impresión de alta producción, sistemas para la gestión de documentos y servicios TIC. Con sede en Tokio, el Grupo RICOH opera en más de 200 países y regiones.
Cuenta con más de 1600 colaboradores repartidos en 15 delegaciones territoriales y más de 120 distribuidores oficiales. Con una facturación de 213 millones de euros, nuestra compañía es una de las más importantes de la región europea.
Como Sales Specialist, serás responsable del desarrollo del negocio de consultoría y soluciones IT con el objetivo de venta sistemática de proyectos de consultoría e implantación de soluciones IT.
Tus principales funciones consistirán en:
-Gestión de grandes cuentas del mercado español
-Responsabilidad sobre sectores-mercados. Apertura de nuevos mercados
-Deberá seguir una metodología de venta ordenada, que se basará en el Account Plan del cliente para este negocio
-Deberá responsabilizarse de la identificación y cualificación de oportunidades, realización de la oferta y seguimiento de la misma hasta su aceptación
-Deberá tener alta coordinación con el equipo de Preventa Tecnológica para recibir apoyo ordenado para reuniones tecnológicas o ejecución de demostraciones de producto, así como en la realización de las ofertas
-Deberá realizar seguimiento de los proyectos vendidos y en proceso de implantación:
*Validando la calidad de los entregables a cliente
*Seguimiento de la satisfacción del cliente
*Gestionando con el equipo las decisiones de proyecto y riesgos de proyecto
*Mediante la participación en los Comités de Dirección de Proyecto así como en las reuniones de seguimiento de cliente
Buscamos una persona con las siguientes características:
Cualificaciones
-Titulado superior, preferiblemente en Ingeniería
-Formación de Master/Postgrado en BA(recomendable)
-Nivel de inglés medio-alto
Experiencia
-Background en el Negocio IT
-Experiencia como consultor de negocio en un Integrador de Sistemas
-Experiencia en venta de proyectos de aplicaciones IT que impliquen mantenimiento de las mismas
Aptitudes personales
-Alta orientación comercial y Alta motivación por la tecnología
-Alta capacidad de comunicación y negociación
-Capacidad de toma de requerimientos desde un punto de vista funcional
-Enfoque de venta basado en procesos de negocio (visión funcional de la problemática)
-Capacidad de comprender cómo interactúan las aplicaciones de negocio para dar respuesta a los requerimientos funcionales
-Capacidad de liderazgo
-Empatía comercial
-Alta Capacidad de iniciativa y Superación
-Contrato indefinido
-Jornada completa
-Salario fijo + variable
-Incorporación inmediata
