Revenue & Commercial Management

En tu día a día:

• Gestionar la estrategia de Revenue de una cartera de hoteles asignada según su complejidad, segmentación y volumen comercial.
• Definir y ajustar tarifas, restricciones, inventario y disponibilidad para maximizar ingresos, ocupación y rentabilidad.
• Elaborar forecasts, revisar el pick-up y analizar la evolución de ADR, RevPAR, ocupación, canales y segmentos.
• Analizar la competencia, la demanda y el comportamiento de cada mercado para proponer acciones comerciales.
• Realizar estudios de zona sobre proyectos específicos para comprender el posicionamiento y la rentabilidad potencial de cada activo.
• Analizar la evolución de ventas de cada hotel y preparar estudios de costes asociados al activo.
• Gestionar y valorar peticiones de grupos, reuniones, congresos y eventos, incluyendo cotización, disponibilidad, condiciones y rentabilidad.
• Aplicar criterios de displacement y oportunidad para decidir la conveniencia de aceptar grupos y eventos en cada fecha.
• Preparar propuestas y dar soporte comercial a los hoteles en operaciones MICE y cuentas corporativas.
• Coordinarte con Comercial, Reservas y Operaciones para asegurar una ejecución consistente de la estrategia.
• Preparar informes y recomendaciones para responsables del área y dirección.

Experiencia imprescindible:

• Al menos 2 años de experiencia directa en Revenue Management hotelero o en una posición equivalente con responsabilidad real sobre pricing, forecasting y distribución.
• Experiencia práctica en grupos y eventos MICE: cotizaciones, valoración de rentabilidad, negociación de condiciones y coordinación comercial.
• Experiencia gestionando varios hoteles simultáneamente o un establecimiento de alta complejidad y volumen. Se valorará especialmente la gestión de carteras amplias.
• Conocimiento de los principales indicadores hoteleros y capacidad para convertir el análisis en decisiones comerciales.
• Dominio avanzado de Excel y manejo de PMS, RMS, channel managers o herramientas equivalentes.
• Capacidad analítica, criterio comercial y orientación a resultados.
• Comunicación clara para coordinar decisiones con hoteles y equipos comerciales.
• Inglés profesional suficiente para desenvolverse en el entorno de trabajo; un nivel aproximado B2 será adecuado.
• Formación en Turismo, ADE, Economía o similar. También se valorará experiencia equivalente en el sector hotelero.

Contrato indefinido y jornada completa.

• Trabajo 100 % presencial en Sevilla o Madrid.
• Horario alterno: una semana de 08:30 a 18:00 de lunes a jueves y viernes de 08:30 a 14:30; la siguiente, de 09:00 a 18:30 de lunes a jueves y viernes de 09:00 a 15:00. Una hora de descanso para comer.
• Guardias rotativas los sábados de 09:00 a 13:00, aproximadamente dos al año, compensadas con salida anticipada la semana siguiente.
• Desarrollo dentro de una función clave de Revenue, con exposición a distintas tipologías de hoteles y decisiones de negocio.
• Entorno internacional y colaboración directa con equipos de Revenue, Comercial, Reservas y Operaciones.
• Hasta un 50 % de descuento en hoteles de 4 y 5 estrellas del grupo y hasta un 20 % para familiares.
• Acceso gratuito e ilimitado a las formaciones de The Power Business School.
• Formación en idiomas con opciones flexibles y contenidos adaptados al nivel.
• Acceso al Club del Empleado con descuentos en ocio, tecnología, deporte y moda.
• Noches de hotel gratuitas mediante el programa interno de referidos cuando una recomendación termina en contratación.