Key Account Manager

Qué harás?

- Ejecutarás la operativa de ventas a través del canal Partner en tu mercado asignado.
- Serás responsable de construir relaciones efectivas con decisores de nivel C, tanto en Partners como en clientes, incluyendo directores generales, directores de sistemas y directores financieros.
- Desarrollarás relaciones estratégicas con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de nuestros socios clave, asegurando su alineación con nuestra estrategia de ventas.
- Crearás sistemas y procedimientos para agilizar la gestión de los Partners.
- Identificarás y reclutarás nuevos socios especializados en dominios específicos.
- Trabajarás en el desarrollo de la cartera de Partners asignada y en la captación de nuevos Partners.
- Negociarás y cerrarás acuerdos comerciales tanto con Partners como con potenciales clientes.
- Formarás a la fuerza comercial y preventas de los Partners, transmitiendo conocimientos sobre los productos y procesos internos de nuestro cliente.
- Colaborarás con ambos departamentos de marketing para impulsar programas y eventos que fortalezcan las relaciones.
- Acelerarás el crecimiento de ingresos y adquirirás nuevos negocios mediante la identificación de mercados potenciales para nuestros productos y servicios.
- Identificarás oportunidades de negocio provenientes de socios, eventos y clientes existentes.
- Proporcionarás los recursos necesarios para transmitir excelencia y garantizar la satisfacción de los Partners y de los clientes.
- Elaborarás planes estratégicos de ventas (captación) y gestionarás la cartera (fidelización), desarrollando planes de acción concretos orientados a la consecución de los objetivos asignados.

Qué esperamos de ti?

• Experiencia mínima de 2 años en el sector IT.
• Historial comprobado en canal y experiencia en ventas directas de soluciones de infraestructura IT a medianas y grandes empresas.
• Historial de éxito y conocimiento de VARs e Integradores de Sistemas en el territorio definido. Conocimientos técnicos de nuestros servicios; capacitado para transmitir seguridad, cercanía y fiabilidad.
• Profundo conocimiento de nuestro sector: Datacenter IaaS, Networking, Internet, Seguridad, continuidad de negocio; (DRS, BRS), Back-up, transformación digital, software.
• Alta capacidad de aprendizaje.
• Motivación, persona alegre, ambiciosa y empática, con capacidad de transmitir entusiasmo, metódico, capacitado para realizar venta consultiva, aportar valor y sugerir mejoras a nuestros Partners, clientes y potenciales clientes.
• Alta orientación a la consecución de resultados/objetivos.
• Capacidad de trabajo, entusiasta, dinámico, creativo, innovador, partícipe y aportador de ideas al equipo.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Alta capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.
• Conocimiento de los procesos y flujos de venta.
• Alto nivel de conocimiento de herramientas de ofimática y reporting (CRM).
- Hablas español, catalán e Inglés a nivel medio, tanto hablado como escrito.

Qué ofrecemos?

• Incorporación inmediata.
• Plan de formación continuado.
• Atractivo paquete salarial compuesto por competitivo sueldo fijo + retribución variable.
• Desarrollo de carrera profesional en uno de los entornos más dinámicos y atractivos de la economía actual.

Formar parte de una empresa sólida, consolidada y en pleno crecimiento.