Profiles Ventas
De duración indefinida
Completa
Salario competitivo
Distridam es la distribuidora oficial del Grupo Damm en Cataluña, fundada en 1999 y con sede en Barcelona. Especializada en la comercialización y distribución mayorista de cervezas, vinos, refrescos y otras bebidas, cuenta con más de 150 rutas y un equipo distribuido alrededor de España. Forma parte de la red de Damm Distribución Integral, gestionando gran parte de las ventas del grupo en hostelería en la región.
Estamos buscando a un/a Jefe de Equipo Comercial para liderar un equipo de ventas que trabaja principalmente la zona de Oliva - Denia - Jávea y alrededores. Esta persona reportará a la jefatura de Ventas y se encargará de gestionar los clientes de Hostelería asignados a esa ruta, buscando incrementar los volúmenes de venta.
Las principales responsabilidades son:
GESTION DE EQUIPO
- Acompañamiento en rutas Comerciales.
- Formación al equipo comercial en Técnicas de Venta y Producto.
- Motivación del equipo comercial.
ANÁLISIS Y SEGUIMIENTO
- Análisis diario de ventas, promociones y numérica por rutas Comerciales.
- Revisión de la situación de cobros por Ruta Comercial.
- Seguimiento semanal del equipo a través de Reuniones Individuales de revisión de la ruta: seguimiento semanal del equipo a través de Reuniones Grupales. Y seguimiento mensual de la evolución de Cerveza y Agua por ruta con el equipo comercial de la marca.
GESTION COMERCIAL
- Desarrollo del Portafolio de la Compañía e implantación del Plan Promocional por Línea de Negocio.
- Visita y Seguimiento de clientes clave y desarrollo del portafolio en los mismos.
- Acompañamiento a los Promotores de los Proveedores a los principales clientes de las rutas.
- Negociación y Cierre de ventas.
- Definición y Optimización de rutas Comerciales.
- Planificación de Acompañamientos de Proveedores.
- Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en el canal hostelería (en distribución de bebidas, alimentación o alcohol).
- Residencia en la zona Oliva – Denia – Jávea o experiencia consolidada trabajando en esta área.
- Deseable experiencia previa en gestión de equipos comerciales (4–5 personas).
- Ciclo Formativo de Grado Superior (flexible si la experiencia es muy sólida).
- Manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc).
- Idiomas: Español imprescindible / Valenciano muy valorado / Inglés es un plus.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.
- Perfil orientado a liderazgo, capaz de motivar equipos y orientado a resultados.
- Salario competitivo + variable muy importante sujeto a objetivos.
- Coche de uso particular + gastos cubiertos.
- Ticket restaurante.
- Teléfono móvil.
- Incentivos adicionales por campañas de marcas (bonos, tarjetas regalo, etc).
- Presupuesto para comidas con clientes.
