National Key Account Manager

Serás responsable de desarrollar, implementar y monitorear la estrategia comercial para los clientes nacionales más estratégicos. Tendrás un papel clave en la gestión integral del negocio, negociación de acuerdos complejos y desarrollo de la categoría a través de estrategias avanzadas de Trade & Category Management.

En tu día a día:

• Definir y ejecutar planes estratégicos para cada key account, alineados con los objetivos comerciales de la compañía.
• Negociar acuerdos complejos: condiciones comerciales, promociones, planes anuales y acuerdos de negocio.
• Gestionar el P&L completo de las cuentas asignadas.
• Actuar como socio estratégico del cliente liderando iniciativas de Category Management, Perfect Store y JBPs.
• Monitorizar KPIs comerciales (sell-in/sell-out, cuota de mercado, surtido, espacio en lineal, actividad promocional) e identificar oportunidades de mejora.
• Elaborar el forecast de ventas y realizar seguimiento de su cumplimiento.
• Presentar innovaciones, nuevos lanzamientos y estrategias comerciales de forma persuasiva.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar la correcta ejecución de los planes.
• Identificar oportunidades para ampliar la presencia del portfolio dentro de las cuentas existentes.
• Comunicar las necesidades y prioridades del cliente internamente para asegurar una respuesta ágil y alineada.

• Grado en ADE, Marketing, Ventas o similar.
• Se valorará máster o formación de posgrado.
• Mínimo 4 años gestionando key accounts nacionales en FMCG.
• Experiencia sólida en negociación, desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
• Se valorará experiencia en Trade Marketing o Customer Trade Marketing.
• Entendimiento profundo del canal FMCG en España.
• Experiencia negociando con grandes distribuidores nacionales.
• Conocimientos en Trade Marketing y gestión de punto de venta.
• Dominio avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas analíticas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Mentalidad emprendedora y de crecimiento.
• Liderazgo y visión estratégica.
• Capacidad analítica.
• Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo.
• Proactividad, autonomía y toma de decisiones.
• Organización y gestión del tiempo.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Español nativo.
• Inglés fluido (hablado y escrito).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Permiso de conducir B.

• Modelo de trabajo híbrido.
• Horario flexible.
• Acceso a la plataforma Affinity University.
• Oportunidades de desarrollo profesional para empleados en distintas etapas de su carrera, reconociendo trayectorias diversas.
• Oficina pet-friendly.
• Celebraciones y actividades divertidas.