Profiles Ventas
De duración indefinida
Completa
En Talent Search People, somos una consultoría de recursos humanos especializada en conectar talento con empresas líderes. Con más de 15 años de experiencia, nos encargamos de seleccionar profesionales con diversas especializaciones. También ofrecemos servicios de RPO para optimizar la captación de talento en las empresas.
En esta ocasión, uno de nuestros clientes del sector tecnológico está en búsqueda de un/a Head of Sales para el Sector Público en Madrid.
- Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market y desarrollo de negocio para el sector público en España.
- Impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y el rendimiento global de la cartera de clientes del sector público.
- Liderar y desarrollar equipos de Desarrollo de Negocio, Ejecutivos de Cuenta y Customer Success, construyendo una organización comercial de alto rendimiento.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, generación de pipeline, negociación y cierre de contratos.
- Asegurar la retención de ingresos, las renovaciones y el crecimiento de la cartera existente.
- Diseñar e implementar procesos comerciales escalables, KPIs y marcos de seguimiento del rendimiento.
- Supervisar la calidad del pipeline, la precisión de las previsiones y el cumplimiento de objetivos de ingresos.
- Identificar segmentos, instituciones y oportunidades regionales de alto potencial para acelerar la expansión.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Producto para impulsar la generación de demanda y el posicionamiento de la marca.
- Representar a Simplifae ante organismos públicos, socios estratégicos y foros sectoriales.
- Aportar inteligencia de mercado y recomendaciones estratégicas al CMO y al equipo directivo.
- Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial B2B.
- Al menos 5 años de experiencia demostrable en ventas al sector público en España.
- Historial consistente de superación de objetivos de ingresos en entornos SaaS, plataformas digitales, marketplaces o soluciones vinculadas a compras.
- Experiencia probada en la creación, crecimiento y dirección de equipos comerciales en España.
- Alta capacidad de negociación, cierre de operaciones complejas y gestión de stakeholders.
- Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en forecasting, gestión de pipeline y métricas de rendimiento.
- Presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación.
- Nivel fluido de español e inglés.
- Residencia en Madrid o disponibilidad para reubicarse, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Posición de liderazgo estratégico con alto impacto y autonomía en un mercado clave.
- Oportunidad de construir y escalar la organización comercial del sector público en España.
- Paquete de compensación competitivo: salario fijo más variable ilimitado ligado a resultados.
- Entorno dinámico, internacional y emprendedor dentro de un grupo europeo en plena fase de crecimiento.
- Participación directa en la estrategia y expansión de una compañía líder en plataformas de eTendering e inteligencia de mercado.
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