Nuestro cliente es un operador de nueva generación líder en España, especializado en ofrecer a empresas servicios profesionales de comunicaciones IP.
Como Key Account Manager, formarás parte del departamento Sales&Marketing, reportando directamente al Director Sales&Marketing. Serás responsable del desarrollo de negocio en la zona asignada.
Tus principales funciones consistirán en:
-Mejorar el performance de venta de los distribuidores existentes de la zona asignada: explicarles los beneficios del modelo de negocio y convercerles para que dediquen parte de sus recursos a la comercialización de sus servicios, asegurarse de que estén debidamente formados tanto comercialmente como técnicamente, analizar y proponer a los distribuidores con alto potencial de crecimiento acciones específicas de desarrollo de negocio en la zona asignada.
-Captar, filtrar y activar nuevos distribuidores en la zona asignada.
-Apoyar en todo momento a los distribuidores asignados durante el proceso de preventa: responder a las dudas, confeccionar ofertas a medida para clientes VIPs, visitar a clientes VIPs con el distribuidor para conseguir el cierre del contrato,etc.
-Presentar en las reuniones de ventas los KPIs que reflejen la actividad comercial desarrollada en la zona.
-Usar las herramientas telemáticas del Departamento como CRM, excels, previsiones, etc.
-Cumplir satisfactoriamente los objetivos marcados.
Buscamos una persona con los siguientes requisitos y experiencias:
Cualificaciones:
-Titulación media o superior relacionada con el Marketing/Ventas o bien en Telecomunicaciones.
Experiencia:
-Experiencia prevía desarrollada en un Departamento comercial de Venta Indirecta(canal distribución).
-Conocimientos técnicos en telecomunicaciones y/o tecnología de Internet.
Habilidades y aptitudes personales:
-Interés y motivación por el sector de las telecomunicaciones.
-Capacidad de aprendizaje
-Capacidad de generación de alternativas
-Habilidades comerciales
-Proactivo
-Autosuficiente
Otros:
-Se requiere coche propio.
-Incorporación inmediata
-Contrato indefinido
-Entorno de trabajo dinámico
