Profiles Ventas
De duración indefinida
Completa
Old Vacancy
La empresa cliente es una start-up española bienconsolidada en el mercado que ha desarrollado una plataforma tecnológica propia que ayuda a resolver el problema de la entrega de paquetes a través de una red neutral de buzones instalados en el interior de edificios residenciales y puntos de conveniencia.
La empresa ha adquirido recientemente una empresa líder en logística, cuya adquisición refuerza el peso de ambas compañías en el sector de transporte de última milla en España, permitiendo a la empresa cliente desarrollar el negocio de la logística inversa, concretamente de las devoluciones online, a través de su red de buzones residenciales, que están operativos las 24 horas del día. Ahora mismo es la plataforma líder de devoluciones de comercio electrónico.
Trabajarás en una importante empresa que se encarga de resolver todas las incidencias que pueda haber con la entrega de paquetes con un solución innovadora: una red de buzones inteligentes en lugares de residencia o puntos de conveniencia.
Como KAM tu principal función será presentar y dar a conocer el servicio de red de buzones inteligentes a través de los administradores de fincas, desarrollando una relación sólida y de confianza con las cuentas asignadas y las personas clave, consiguiendo así los objetivos marcados y la firma de acuerdos con las comunidades de vecinos.
Un/a Key Account Manager en Madrid dirigido a administradores de fincas que les ayude a dar a conocer e impulsar el conocimiento y crecimiento de su red de buzones residenciales inteligentes mediante la firma de acuerdos con las comunidades de vecinos.
Para ello debe de presentar y dar a conocer el valor que aporta el servicio de los buzones a las comunidades de vecinos a través del canal de administradores de fincas, desarrollando una relación sólida y de confianza con las cuentas asignadas y las personas clave consiguiendo los objetivos marcados.
La persona seleccionada trabajará en el equipo de Expansión y reportará al Commercial Expansion Manager.
Se trata de una posición estratégica para el crecimiento de la compañía y con un gran potencial de crecimiento consecuencia del ambicioso proceso de expansión tanto a nivel nacional como internacional.
Durante tu día:
- Cumplirás con los objetivos asignados de productividad, volumen de nuevos acuerdos y objetivos estratégicos, en las cuentas asignadas.
- Desarrollarás una comprensión completa de las necesidades de las cuentas clave.
- Construirás relaciones a todos los niveles organizacionales.
- Negociarás acuerdos de colaboración con los decisores.
- Gestionarás las comunicaciones entre los clientes y los equipos internos.
- Planificarás y presentarás informes sobre el progreso de la cuenta, objetivos e iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo y para su posible uso en futuros casos de estudio o formaciones de la empresa.
- Completarás los objetivos de formación y desarrollo requeridos dentro del plazo asignado.
- Ampliarás las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que cumplan con sus objetivos y garanticen la satisfacción del cliente.
- Analizarás datos y estadísticas de consecución de acuerdos y traducirás los resultados en mejores soluciones.
Eres la persona que estamos buscando si:
- Tienes más de 5 años de experiencia en ventas, en un entorno empresarial competitivo.
- Cuentas con amplia experiencia en ventas de servicios para comunidades de vecinos a través de administradores de fincas (AAFF).
- Formación universitaria, licenciatura o diplomatura.
- Posees conocimientos básicos de informática.
- Has trabajado con CRM y Microsoft Office Suite/Google Workspace.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido a jornada completa directamente con empresa cliente.
- Modelo híbrido de trabajo.
- Crecimiento laboral y posición estratégica para el crecimiento de la compañía, con un gran potencial de crecimiento.
- Beneficios propios de la empresa
- Salario fijo competitivo + variable.
- Kilometraje.
