Nuestro cliente es Ricoh Spain, compañía tecnológica global especializada en equipamiento digital para la oficina, soluciones de impresión de alta producción, sistemas para la gestión de documentos y servicios TIC. Con sede en Tokio, el Grupo RICOH opera en más de 200 países y regiones.
Ricoh España, cuenta con más de 1200 colaboradores repartidos en 15 delegaciones territoriales y más de 120 distribuidores oficiales. Con una facturación de 213 millones de euros, nuestra compañía es una de las más importantes de la región europea.
Como Comercial IT de Gobierno Local, formarás parte equipo comercial de la sucursal, responsabilizándote de las cuentas de Gobierno Local, y reportando al Director de Delegación.
Te integrarás, así mismo, en el equipo de Gobierno Local a nivel nacional, a través del cual se canalizará toda la oferta de valor añadido de Gobierno Local.
Serás responsable de definir la estrategia comercial para las cuentas asignadas en coordinación con las diferentes unidades de negocio, con el fin de consolidar una relación de partenariato estratégico a largo plazo con nuestros Clientes.
Tus funciones consistirán en:
- Conocer toda la oferta de valor de Gobierno Local, que se transmitirá desde la División de Gobierno y Administraciones Públicas. La oferta de valor se centrará en:toda la oferta tecnológica RICOH de infraestructura de impresión, servicios gestionados de impresión, soluciones y Servicios de Infraestructura IT, Soluciones de eAdministración, Servicios de comunicación a ciudadanos, soluciones de movilidad, etc.
- Posicionar a RICOH como el proveedor de referencia en todas las áreas de negocio y propuesta de valor de Gobierno Local en las cuentas asignadas.
- Conocer las best practices implantadas en cuentas similares a las suyas asignadas.
- Definición y ejecución del Account Plan de cada una de las cuentas clave asignadas y mantenerlo vivo continuamente. El Account Plan integrará la definición de la estructura societaria de la organización y que ésta deberá estar actualizada en el CRM.Para cada cuenta, será necesario tener claridad de la estructura organizativa, identificando todas las personas clave.
- Conocer en todo momento la infraestructura tecnológica que tiene y qué competidores/integradores trabajan en la cuenta y tener un plan de acción con fechas concreto.
- Conocer en todo momento la estructura organizativa de la cuenta y, en particular, los decisores. En este sentido, deberá asegurar que el CRM tiene actualizada en todo momento la estructura societaria y organizativa de las cuentas asignadas.
- Gestionar las transacciones identificadas en cada cuenta, liderando el posicionamiento de RICOH.
Buscamos un profesional con los siguientes conocimientos y experiencias:
Cualificaciones
-Formación superior, preferiblemente en Ingeniería Técnica o Superior
Experiencia
-Experiencia mínima de 3 años en Consultorías de primer nivel gestionando proyectos de Administración Pública
-Valorable experiencia en ECM, WCM, BPM, SOA o en BPO
Habilidades
-Inglés medio
Aptitudes personales
-Clara orientación comercial
-Interés en desarrollar su trayectoria profesional en el área de Grandes Cuentas de una gran multinacional
-Orientación a objetivos
-Iniciativa
-Incorporación inmediata
-Salario entre 20K y 22K + parte variable interesante
-Jornada completa
-Contrato indefinido
