Imagina que entras en un ascensor y justo ahí, delante de ti, tienes a un posible cliente o inversor para tu idea de negocio. ¿Cómo rompes el hielo y te lanzas a contarle tu idea o venderle tu producto? Piensa en el tiempo que tarda un viaje en un ascensor -corto, ¿no?-. Pues es el tiempo que tienes para conseguir llamar su atención.
Esta es la idea del “Elevator Pitch” o en español “discurso del ascensor”. Este discurso debe ser claro, directo y sencillo donde se cuente quién eres, qué vendes y qué te hace diferente a los demás para crear una expectativa en el interlocutor y llamar su atención para que quiera saber más.
Ante esta idea, te preguntaras como puedes llevarlo a cabo. Para ello, debes tener en cuenta la estructura del discurso, en este sentido es fundamental seguir los siguientes puntos clave y contarlos de una forma sencilla, concisa y efectiva.
Preséntate con nombre, apellido o nombre de la empresa, puedes añadir algún dato característico que te diferencie de los demás. Habla de porque tu idea o tú en sí, eres el mejor para llevar el proyecto adelante.
Antes de nada, es fundamental saber que quieres vender, ya sea un producto, una idea de negocio o tú mismo. Expón cuales son las ventajas de apostar por ti y qué vas a aportar para ser rentable.
Piensa en tu valor diferencial y destácalo, porque lo que quieres vender es atractivo y el motivo por el cual deben apostar por él. Intenta dar respuesta a las siguientes preguntas: que necesidad satisfaces, como lo haces y porque deben elegirte a ti.
Teniendo en cuenta estos conceptos claves queremos darte algunos consejos para que tu Elevator pitch sea todo un éxito.
Para romper el hielo con el interlocutor es recomendable empezar con una pregunta que contenga algún dato interesante que tenga relación directa con lo que estas vendiendo, de esta manera conseguirás transmitir tu mensaje de forma clara y llamar la atención de este. Por otro lado, es fundamental que se usen frases cortas para que cada mensaje dentro del discurso sea impactante. Aprende de memoria tu discurso, pero que sea pausado y no se note, no vayas más rápido ya que esto te va a delatar. Practica tu discurso con varias personas para tener un feedback claro y poder hacerlo lo mejor posible.
Para que lo tengas más fácil te dejamos un esquema que puedes seguir en diferentes ocasiones.
Hola, mi nombre es…………………. (nombre y apellido + empresa)
Soy ………………………… (experiencia/formación/trayectoria/hitos en tu carrera)
Producto/idea………………………. (me dedico a/vendo)
Ayudo a……………………… (público al que te diriges)
Busco……………. (cliente/inversión)
Necesidad a cubrir …………………….. (para qué quieres a tu interlocutor)
Contacto ………………(cita, tarjeta, email, teléfono etc.)
Si sigues estos consejos tu próximo Elevator Pitch será todo un éxito y recuerda que, si estás cansado de tu empleo actual o buscas nuevas oportunidades laborales, no dudes en visitar nuestra página web aquí. Es el momento de empezar tu cambio.
