Perfiles Ventas
De duración indefinida
Completa
Salario competitivo
En Talent Search People, somos una consultora de recursos humanos especializada en conectar talento con empresas líderes. Con más de 15 años de experiencia, reclutamos profesionales en diversas áreas y ofrecemos servicios de RPO para optimizar la adquisición de talento.
En esta ocasión, uno de nuestros clientes, líderes en nutrición para mascotas, busca incorporar un/a National Key Account Manager para su sede en L'Hospitalet de Llobregat.
Serás responsable de desarrollar, implementar y monitorear la estrategia comercial para los clientes nacionales más estratégicos. Tendrás un papel clave en la gestión integral del negocio, negociación de acuerdos complejos y desarrollo de la categoría a través de estrategias avanzadas de Trade & Category Management.
En tu día a día:
- Definir y ejecutar planes estratégicos para cada key account, alineados con los objetivos comerciales de la compañía.
- Negociar acuerdos complejos: condiciones comerciales, promociones, planes anuales y acuerdos de negocio.
- Gestionar el P&L completo de las cuentas asignadas.
- Actuar como socio estratégico del cliente liderando iniciativas de Category Management, Perfect Store y JBPs.
- Monitorizar KPIs comerciales (sell-in/sell-out, cuota de mercado, surtido, espacio en lineal, actividad promocional) e identificar oportunidades de mejora.
- Elaborar el forecast de ventas y realizar seguimiento de su cumplimiento.
- Presentar innovaciones, nuevos lanzamientos y estrategias comerciales de forma persuasiva.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar la correcta ejecución de los planes.
- Identificar oportunidades para ampliar la presencia del portfolio dentro de las cuentas existentes.
- Comunicar las necesidades y prioridades del cliente internamente para asegurar una respuesta ágil y alineada.
- Grado en ADE, Marketing, Ventas o similar.
- Se valorará máster o formación de posgrado.
- Mínimo 4 años gestionando key accounts nacionales en FMCG.
- Experiencia sólida en negociación, desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
- Se valorará experiencia en Trade Marketing o Customer Trade Marketing.
- Entendimiento profundo del canal FMCG en España.
- Experiencia negociando con grandes distribuidores nacionales.
- Conocimientos en Trade Marketing y gestión de punto de venta.
- Dominio avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas analíticas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Orientación a resultados.
- Mentalidad emprendedora y de crecimiento.
- Liderazgo y visión estratégica.
- Capacidad analítica.
- Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo.
- Proactividad, autonomía y toma de decisiones.
- Organización y gestión del tiempo.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.
- Español nativo.
- Inglés fluido (hablado y escrito).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Permiso de conducir B.
- Modelo de trabajo híbrido.
- Horario flexible.
- Acceso a la plataforma Affinity University.
- Oportunidades de desarrollo profesional para empleados en distintas etapas de su carrera, reconociendo trayectorias diversas.
- Oficina pet-friendly.
- Celebraciones y actividades divertidas.
